実際のビジネスやアフィリエイトでも使いたい「マーケティング・心理学」、「ドア・イン・ザ・フェイス」について説明します。
この手法は、頼み事での交渉で成功率（コンバージョン率）を高める事が目的です。仕事やアフィリエイトのみならず、家庭、恋愛でも応用が出来ます。
１．ドア・イン・ザ・フェイスとは！？
これは、「要求するハードルを下げて本来の目的を達成する」という手法です。
どういう事かと言うと、妻「今度の連休は旅行に連れてって」、夫「旅行はちょっと...」、妻「じゃあ、遊園地は？」、夫「遊園地なら良いよ」というような感じです。
会話の中でハードルが下がっていますね。
他の例としては、夫「お小遣いを２万円増やしてくれないかな？」、妻「無理！」、夫「頼むよ～。...じゃあ、５千円だけでも」、妻「ん～。しょうがないね。５千円だけだよ。」という感じです。
（お小遣いアップも可能か！？）
最初の要求は、本来の要求よりも高い位置から始まるのです。使い方のニュアンスはこんな感じです。
他にも、上司「○○さん、今日２時間残業できる？」、○○さん「すみません。今日は...」、上司「なんとか、３０分だけでもできないかな？」、○○さん「３０分だけなら」
最初の交渉のハードルは高い位置から始めるのです。
１-１．アンカリング効果との違い
この手法は前回取り上げた手法「お客の商品購入率を高める数字の使い方「アンカリング効果」」にも似ていますね。アンカリング効果との違いは、アンカリング効果はアンカー（基準）となる数字を提示する事が必須であることです。
金額等の数字が重要であるアンカリングに対し、ドア・イン・ザ・フェイスでは頼みごとであれば数字は必要ではありません。必要なのは要求の度合と、頼み事である事です。
例えば、妻「食事の後お皿洗ってくれない？」、夫「え～。お皿洗うの～？」、妻「分かった。じゃあ、洗わなくていいから。流しまでお皿運んでくれない？」、夫「（それくらいなら）分かった。運ぶ」という感じで、要求が下がっていることが重要です。
まとめ
ドア・イン・ザ・フェイスは、譲歩的要請法とも呼ばれ、譲歩（妥協）された頼みごと（要請）に対して相手が応えやすくなるという手法です。
そのコツは
- 最初は受け入れないであろう大きな要求をして断らせる。
- ２度目はハードルを下げた要求を出す（本来の目的であること）
この２点です。
人は頼み事を断ると「悪いことをした」という軽い罪悪感を感じます。そこで、すかさず要求のハードルが下がったものが提示されると、「これぐらいなら応えられそうだ」と、最初よりは要求が軽く感じ、それに応えようとする心理が働くのです。
