ちわSOです。
筆者は不動産会社で勤務しています。案外知られていない不動産会社の報酬。
この記事では、
▶︎不動産会社はどのように収入（報酬）を得ているのか？
その報酬体系について書いてみます。この記事が「不動産業界で働こうとしている！」「興味がある！」そういう方の役に立てれば幸いです。
1.不動産会社の業務内容とは？
まず不動産会社自体の業務としては大きく分けて賃貸斡旋・土地建物の売買・管理という3つに分けられます。その中で管理専門にやっているところもあれば、売買専門にしている会社もあり、様々です。以下は不動産会社（企業）が得る報酬の形です。
1-1.賃貸で稼ぐ！「仲介手数料」
賃貸斡旋とは、お客様から物件について電話などで問い合わせを頂き、実際に物件を見せて（内覧等）紹介することです。
その際、最終的に契約まで至ると不動産仲介料（手数料）として当該物件の家賃１か月分＋消費税を上限として不動産会社は報酬を得ることが出来ます。小さな町の不動産屋さんは消費税を取らない所もあります。
そして、家賃1ヶ月分の手数料は貸主と借主の割合は半々ですが、借主の了承を得ているなら、全額借主から手数料を得る事ができる。説明をよく聞いて下さい。
まぁ実際、納得いかないからって反対も出来ないのが殆どです。「この条件は嫌だ！」なんて言ったら「それでは当社ではお部屋をお貸しすることが出来ません」って事になるからね。
1-2.管理で稼ぐ！「管理手数料」
管理は、入居者のいるお部屋を大家さんから任されるということです。入居者からの問い合わせや、クレーム等、又はメンテナンス業務の対応を受けたりします。
管理での不動産屋さんの収入は、賃料の数パーセントを頂きます。仮に5％だとすれば、50,000円の家賃のお部屋を管理して、その5%である¥2500が管理手数料、これが不動産管理の収入です。
例えば、家賃5万円の部屋を100件管理すれば、クレームが来ても、来なくても手数料だけで25万円になります。
1-3.売買で稼ぐ！「仲介手数料」
さて、不動産の1番美味しいところ。売買仲介手数料です。土地でも建物でも売買すると受け取れる手数料（報酬）です。この報酬には売買金額によって貰えるパーセンテージに制限があり、3段階になっています。
売買取引金額が200万円未満であれば5%が報酬、200万円以上で400万円未満であれば4％＋2万円。400万円以上であれば3%＋6万円の報酬と上限が決まっているのです。
実際、400万円以下の取引なんて中々ないです。土地建物の取引は殆ど400万以上になるでしょう。1000万円の土地を売買するということで分かりやすくシミュレーションしてみます。
1000万円（土地の売買価格）×3%＋6万円＝36万円
36万円。これが不動産屋さんの報酬です。土地付き一戸建てなんかだったら売買金額は2000万円とか3000万円と大きな金額になるでしょう。2000万円の取引だったら66万円（＋消費税）です。これは俗に言う片手と呼ばれる場合の報酬額です。売買取引がなぜ美味しいのか？ここからです。
1-3-1.片手とは？
売買取引で「片手」と呼ばれる理由は、どちらか一方から報酬を貰うからです。
Ａさんが土地を売りたいとＢ不動産に「買い手を見つけてくれ」と依頼します。他方で、Ｃさんが「土地を買いたいからいい土地を見つけてくれ」とＤ不動産に依頼します。そこでＢ不動産とＤ不動産がそれぞれ「うちには売りたい客がいる」、「うちには買いたい客がいる」という事で紹介、条件などを確認し合い、売買が成立するとＢ不動産はＡさんから、Ｄ不動産はＣさんから仲介手数料を貰う、これが片手です。
1-3-2.「両手」とは？
土地を売りたいとＡさんがＢ不動産に依頼をします。そこでＢ不動産が自社で買い手Ｃさんを探してきた場合です。両者の間に入っているのはＢ不動産のみです。
そこで売買が成立すると、ＡさんとＣさんの二人は、Ｂ不動産に手数料を払う事になるのです。これが両手です。報酬が2倍になるのです。
2000万円の土地で計算してみましょう。
2000万円×3%＋6＝66万円（片方からの報酬額）これを2倍（Ａさん、Ｃさん両者から）するので、132万円です。自分で売り手と買い手を見つけ、取引させると一度の取引でこれだけの報酬になるのです。
独立したくなる〜
売買を2〜3ヶ月に一度でもコンスタントに出来るなら1人で独立しても余裕で食っていけると思いませんか？それがあるから小さな不動産屋さんが至る所にあるのです。みんな独立したがります。
しかも、他の職業のように商品在庫を抱えたりしません。買い手や売り手、大家や入居者の間に入るだけです。
営業マンの年収
お金持ちイメージの不動産業界、そこで働く不動産営業マンの年収はというと、平均600万円。これは東京都内の平均だとお考えください。大手有名企業の年収が入っているので地方に比べてグッと押し上げられています。
地方平均だと300〜400万位になると思います。
基本給
基本給は18〜25万円くらい。田舎の方に行くと15万という所もある。この基本給に資格手当等（宅建士）を付けて給料を上げて行く。
歩合
不動産営業の美味しい所がこの歩合だ。売上、実績に応じて給料に跳ね返って来る。歩合の仕組みで多いのが、ある一定の金額以上の売上を上げると一定の割合で還元するという方法。例えば、「賃貸、仲介手数料で20万以上の売上で10％給料に付ける」等。これはその会社によってパーセンテージや最低金額も様々。
その歩合の中でも1番大きな金額を占めるのはやはり売買。売買の仲介手数料は大きな金額になります。その中から歩合を貰うときは50万とか100万という金額になることも。
- 基本給
- 資格手当
- 歩合
不動産営業の給与は以上の3つから成り立ちます。
在庫を持たない商売「不動産屋さん」
最低限の暮らしが出来る様に、ある程度の管理物件（管理手数料）を確保して、2〜3ヶ月に1回売買して…てな具合で1人でもやってイケそうじゃないですか？何度も言います！この仕事は一切在庫を持たない仕事です。
興味があれば不動産業界へ（ライバルが多いのも事実です。）
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